经销商管理

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第2版序言

第1部分 经销商管理概论

第1章 经销商概述

第2章 厂商关系认知

第2部分 销售总监如何制定经销商的管理政策

第3章 销售总监如何选择产品的销售渠道

第4章 销售总监如何制定经销商的返利政策

第5章 销售总监如何激励经销商

第6章 销售总监如何制定经销商的促销政策

第7章 销售总监如何管理经销商的应收账款

第8章 销售总监如何用合同管理经销商

第9章 销售总监如何管理经销商的冲突

第10章 销售总监如何管理经销商的窜货

第11章 销售总监如何对经销商实施绩效管理

第12章 销售总监如何制定经销商的培训政策

第13章 销售总监如何召开经销商年度大会

第3部分 基层销售人员如何开发经销商

第14章 基层销售人员开发前的心理准备

第15章 基层销售人员选择经销商的标准

第16章 基层销售人员选择经销商的流程

第17章 基层销售人员选择经销商的策略

第4部分 基层销售人员如何管理经销商

第18章 基层销售人员经销商管理的基础工作

第19章 基层销售人员有效拜访经销商

第20章 基层销售人员处理经销商压货技巧

第21章 基层销售人员协助经销商促销

第22章 基层销售人员协助经销商管理终端

第23章 基层销售人员高效激励经销商

第24章 基层销售人员科学管理经销商货款

第25章 基层销售人员有效处理经销商投诉

第26章 基层销售人员处理经销商窜货技巧

第27章 基层销售人员更换经销商技巧

第28章 基层销售人员有效管理厂家驻地业务员

附录A 厂家经销商管理水平自我诊断表

附录B 《十招激活经销商》培训光碟介绍

附录C 《经销商管理全案》培训大纲